인간은 이성적인 동물이 아니라는 사실을 받아들이고 인간의 본성을 받아들여야 합니다.
1. 사람들은 밤에 가까워질수록 더 쉽게 거짓말을 한다!
사람은 언제 거짓말을 더 많이 할까요?
사람의 도덕성은 오전과 오후에 따라 달라진다고 합니다
심신피로와 심리적 고갈때문에 오후에 더 많이 거짓말을 한다고 합니다
그러므로 진실이 필요하다면 오전을 활용하는것이 좋습니다.
2. 첫인상은 생각보다 엄청 중요하다
첫인상은 강렬해서 그 사람을 판단하는데에도 지속적인 영향을 미칩니다
이처럼 어떤사람이나 사물의 두드러진 점이 다른 요소의 판단에도
영향을 미치는 현상을 '후광효과'라고 합니다
그만큼 처음에 누군가를 만났을때 눈에 들어온 정보는
두고두고 상대에게 강한 인상을 남깁니다.
3. 사랑받고 싶다면 상대방을 따라하라
사람은 본래 자신과 닮은 사람이나 비슷한 대상에게 쉽게 호감을 느낍니다.
나와 행동이나 말투가 비슷하면 무의식적으로 '우리는 같은 편이다'라는 생각을 하게 되므로
서로에게 금방 호감이 생기고 친해지게 되는 것 입니다.
이를 이용해 적극적으로 상대와 비슷하게 행동하고 말하는 것을 '미러링'이라고 합니다
실제로 네덜란드에서는 미러링에 관한 실험을 진행 하였는데,
사람들은 자신의 몸짓이나 자세를 따라한 사람에게 더욱 친근감을 느꼈다고 답했습니다.
누군가의 호감을 얻고 싶다면 미러링을 활용하여 상대방을 따라 해보는 것이 좋다고 말합니다.
상대가 미소를 지으면 같이 미소를 짓고, 상대가 앞쪽으로 기대어 말하기 시작하면
똑같이 앞으로 기대어서 말하고
이것만으로도 상대방은 여러분을 '어쩐지 마음이 잘맞는 사람' 이라고 생각 할 것입니다.
4. 상대방이 내편인지 알고싶다면 하품을 해라
내가 하품을 할때 누군가 따라서 하품을 같이 한다면 그사람과 마음을 터놓고 말할수 있는 사이 꽤 괜찮은 사이라고 말할 수 있다
하품이 옮는 이유는 상대에 대한 '공감' 과 '관심' 때문이라고 합니다
서로 얼마나 가까운 사이인지 '하품'을 통해 가늠할 수 있습니다
내가 하품을 할떄 누군가 따라서 하품을 한다면
그 사람과는 꽤 괜찮은 사이, 마음을 터놓을 수 있는 관계라고 생각 할 수 있을 것입니다.
5. 5분만에 10년은 더 젊어지는 비결 공개
하버드대학에서는 평균나이 75세인 남성 8명을 모집하여 일주일 동안 20년전으로 돌아간 것 처럼 지내달라고 했습니다
그 당신의 옷과 신분증까지 만들어 나누어주고 실내 장식 또한 20년 전처럼 꾸며 주었습니다
일주일 지나자 놀라운 변화가 나타났습니다
실험 전에는 거동마저 불편하던 사람들이 눈에 띄게 젊어진 것입니다
자세가 좋아지고 악력이 세졌으며 기억력과 시력도 향상 되었습니다
마음으로 젊어졌다고 믿자 몸까지 젊어진 놀라운 결과 였습니다
우리의 한계를 정하는 것은 몸이 아니라 마음가짐이라고 말합니다.
늘 젊고 건강하게 지내고 싶다면 자신의 한계를 만들어 놓지 않는것이 좋습니다.
'아직 나이 들지않았다' , '아직 젊다' 라고 생각하는 것이 중요합니다
6. 좋아하는 사람의 마음을 얻고 싶으면 도움을 요청하라
사실 상대에게 살짝 번거로운 부탁을 해서 관심을 끄는 것이 효과적입니다
짐을 들어주면 상대는 도움을 받아 고마운 마음이 들 것입니다.
하지만 그 이상의 효과는 기대할 수 없습니다.
그런데 만약 책상을 정리하는 것 처럼 썩 내키지 않는일을 하게 되면
상대방의 마음에는 인지 부조화 현상이 일어나게 됩니다.
인지 부조화 현상이란 눈앞에서 벌어진 일이 자신의 마음이나 욕구 등에 어긋나면 위화감과
불쾌감을 느껴 어떻게든 어긋날 부분을 맞추려 하는 현상입니다.
책상 정리를 부탁한 경우, 상대방은 인지부조화를 해소하기 위해 스스로 합리화를 할 것입니다.
'이렇게 번거로운 일을 도와주다니, 혹시 내가 이사람을 좋아하는걸까?'
상대에게 이런 마음이 들게 했다면 성공입니다.
이렇게 상대의 마음을 얻고 싶다면 먼저 도움을 요청하는것이 좀 더 효과적입니다
사람들은 흔히 자신이 이성적이고 합리적이다 라고 생각합니다.
그러나 다른 사람의 행동뿐만 아니라 자기 의지로 한 행동조차도
이해 되지 않을 떄가 너무나 많습니다.
도대체 인간은 왜이렇게 비이성적이고 비합리적인 행동을 하는걸까요
인간이 비합리적인 행동을 하는 이유는 '논리'와 '이성'이 아니라
감정과 주관적인 만족에 따라 의사결정을 하기 떄문입니다
하지만 인간의 비합리성에도 '일관된 법칙'이 존재하기 때문에
그 일관된 마음의 법칙을 이해하면
비합리적인 선택을 멈추고 합리적 인간으로 거듭날 수 있을 것입니다
출처
<마음의 수수께끼를 풀어드립니다.>